9月24日晚，F(xiàn)OTRIC熱像科技在上海舉行了FOTRIC2020在線新品發(fā)布會(huì)。這次新品發(fā)布會(huì)采用了抖音直播的新穎發(fā)布方式，通過(guò)發(fā)新品、送豪禮、搶大券，這場(chǎng)線下線上結(jié)合的新品發(fā)布會(huì)直播吸引約2千人觀看。
在這次發(fā)布會(huì)上，F(xiàn)OTRIC熱像科技震撼亮相32款極致產(chǎn)品，包括FOTRIC 600C精準(zhǔn)測(cè)溫型、700C機(jī)器視覺(jué)型、700HD安防監(jiān)控型、700A熱成像機(jī)芯模組、690體溫篩查型五大系列。
（FOTRIC熱像科技 CEO趙紀(jì)民）
據(jù)介紹，這次發(fā)布的新品具有“精準(zhǔn)、穩(wěn)定、開(kāi)放”三大核心優(yōu)勢(shì)，由FOTRIC精選全球尖端硬件打造而成。
（FOTRIC 2020 新品）
精準(zhǔn)：新品測(cè)溫量程首次高達(dá)2000℃，屬于業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)的高溫量程。在-20℃~2000℃的寬幅量程下，在-20℃~65℃的嚴(yán)酷環(huán)境下，都能夠精確測(cè)溫。
穩(wěn)定：FOTRIC產(chǎn)品久經(jīng)嚴(yán)酷的工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)考驗(yàn)，已獲得鋼鐵冶金、電力電廠、石油石化等10000+工業(yè)用戶的良好口碑。配備全球尖端的供應(yīng)鏈，帶來(lái)在線新品的極致穩(wěn)定，沒(méi)有售后憂慮用戶安心。
開(kāi)放：本次新品不止提供SDK開(kāi)發(fā)包、同時(shí)開(kāi)放硬件便于硬件開(kāi)發(fā)者集成，開(kāi)放型的產(chǎn)品，搭配“百萬(wàn)補(bǔ)貼開(kāi)發(fā)者計(jì)劃”，孵化創(chuàng)新應(yīng)用，與各行各業(yè)結(jié)合，帶來(lái)無(wú)限可能。
據(jù)介紹，F(xiàn)OTRIC熱像科技首次推出 “百萬(wàn)補(bǔ)貼開(kāi)發(fā)者計(jì)劃”。 FOTRIC熱像科技將提供100臺(tái)FOTRIC新品，開(kāi)發(fā)者只需基于它來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，完成后，這臺(tái)新品就免費(fèi)相贈(zèng)，賦能更多行業(yè)開(kāi)啟在線熱成像的創(chuàng)新應(yīng)用，這將起到大力的扶持作用。
新品發(fā)布會(huì)后，F(xiàn)OTRIC熱像科技CEO趙紀(jì)民先生接受了《儀器儀表商情》采訪，介紹了FOTRIC熱像科技的商業(yè)模式以及其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。趙總表示，一直以來(lái)，F(xiàn)OTRIC熱像科技不斷革新熱像技術(shù)的可能性，追求極致，力求做最好的熱像產(chǎn)品，給客戶帶來(lái)最有價(jià)值的回報(bào)。
以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，做最好的熱成像產(chǎn)品
《儀器儀表商情》：能否介紹一下FOTRIC熱像科技的商業(yè)模式是什么？
趙紀(jì)民：我們的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，核心是投入研發(fā)，不斷做產(chǎn)品創(chuàng)新，力求做最好的熱像產(chǎn)品，通過(guò)好的產(chǎn)品去打動(dòng)合作伙伴和客戶。
（FOTRIC熱像科技公司大樓）
《儀器儀表商情》：在現(xiàn)有商業(yè)模式下，F(xiàn)OTRIC熱像科技有遇到什么難點(diǎn)嗎？
趙紀(jì)民：熱成像行業(yè)，最大的難點(diǎn)在于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。目前市場(chǎng)上的熱成像產(chǎn)品分為兩種：一種是便宜的、山寨泛濫的產(chǎn)品；另一種是具有差異化競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品。我們選擇做具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，做最好的熱成像產(chǎn)品，客戶和合作伙伴都將感受到產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值。我們不是做客戶關(guān)系的公司，所以我們必須通過(guò)大量的研發(fā)投入，努力做創(chuàng)新性產(chǎn)品。
（發(fā)布會(huì)新品展示）
《儀器儀表商情》：FOTRIC熱像科技現(xiàn)有的人員架構(gòu)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模如何？
趙紀(jì)民：我們公司目前共有120多名員工，研發(fā)團(tuán)隊(duì)三十余人，我們力求用行業(yè)最尖端的人才，專注做熱像產(chǎn)品創(chuàng)新。業(yè)內(nèi)老牌公司入行歷史都超20年，而我們進(jìn)入不到10年，屬于熱像行業(yè)的后來(lái)者。從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，F(xiàn)OTRIC熱像科技堅(jiān)持用創(chuàng)新去推動(dòng)熱像技術(shù)革新，2012年最火的無(wú)非是智能手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)，于是我們嘗試將安卓軟硬件與熱像結(jié)合，有了2014年手機(jī)熱像儀的成功上市，屬于業(yè)內(nèi)最早做到這種創(chuàng)新突破的公司，毫不夸張，當(dāng)時(shí)很多國(guó)外客戶慕名飛到中國(guó)來(lái)看我們的產(chǎn)品。2017年1月我們還在美國(guó)CES展發(fā)布了一款云熱像產(chǎn)品，與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，用戶打開(kāi)手機(jī)就能看到熱像視頻和溫度，當(dāng)時(shí)在全球都屬于創(chuàng)新技術(shù)。
引領(lǐng)新趨勢(shì)，不斷革新熱成像技術(shù)
《儀器儀表商情》：如何想到把熱成像與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)這種新興技術(shù)相結(jié)合？
趙紀(jì)民：從創(chuàng)業(yè)之初，我就開(kāi)始思考創(chuàng)建新公司、新品牌的意義。因?yàn)闊岢上窦夹g(shù)已經(jīng)在國(guó)外發(fā)展了幾十年，我從2000年初開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，到如今已經(jīng)十幾年了。我始終認(rèn)為，熱像需要與最新的技術(shù)相結(jié)合，否則就不會(huì)產(chǎn)生大的價(jià)值。如2012年，最新的技術(shù)是智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)，那我們將這些技術(shù)與熱像結(jié)合，就給客戶創(chuàng)造了價(jià)值。熱像行業(yè)，屬于精密儀器范疇，要把溫度做精準(zhǔn)，對(duì)業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)都是一件非常難的事。那我們想的就是，不斷增加研發(fā)技術(shù)投入，包括2018年的云熱像加入大數(shù)據(jù)技術(shù)、2019年手持熱像儀加入AI技術(shù)，都是我們?cè)诓粩喔镄聼嵯窦夹g(shù)的可能性。
（發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示）
《儀器儀表商情》：FOTRIC熱像科技的產(chǎn)品有沒(méi)有配置黑體？?jī)?nèi)置或外置的？
趙紀(jì)民：我們的產(chǎn)品沒(méi)有配置黑體。測(cè)溫屬于精密儀器范疇，外行人都認(rèn)為配置黑體屬于一種技術(shù)，我認(rèn)為配置黑體是一種簡(jiǎn)單粗暴的方法。外置黑體其實(shí)很簡(jiǎn)單：因?yàn)椴欢疁y(cè)溫，所以不懂測(cè)溫技術(shù)的廠家選擇找個(gè)溫度源做標(biāo)定，黑體實(shí)際是在實(shí)驗(yàn)室中使用，室外復(fù)雜環(huán)境下能否穩(wěn)定測(cè)溫、遇到遮擋等，這些問(wèn)題在實(shí)際使用中就會(huì)隨之而來(lái)。真正做產(chǎn)品，不能這樣，要做到測(cè)溫精準(zhǔn)、穩(wěn)定實(shí)際是一件很難的事，不止要進(jìn)行精密的光學(xué)設(shè)計(jì)、材料研究，還需要大量的實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析、建模、驗(yàn)證和測(cè)試。
《儀器儀表商情》：這次FOTRIC熱像科技發(fā)布的新產(chǎn)品采用全球高端芯片，芯片對(duì)熱像儀產(chǎn)品重要嗎？
趙紀(jì)民：這次新品采用的高端芯片帶來(lái)的好處就是發(fā)熱降低，對(duì)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)非常實(shí)用。你們都知道，工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)其實(shí)是很復(fù)雜的，有高溫、有大量粉塵等等復(fù)雜環(huán)境。熱像儀要在這種環(huán)境中保持穩(wěn)定精準(zhǔn)測(cè)溫，非常不容易。精選全球尖端硬件打造新產(chǎn)品，也是為了給用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品。
《儀器儀表商情》：熱像儀產(chǎn)品一般都不便宜吧？
趙紀(jì)民: 用戶不是需要便宜產(chǎn)品，而是需要好的產(chǎn)品。比如你測(cè)溫能做到全流程精確測(cè)溫，適用于各種復(fù)雜場(chǎng)景，還能保證測(cè)溫穩(wěn)定性，3年、5年不需要更換，做到這個(gè)水準(zhǔn)，用戶這時(shí)候會(huì)在乎產(chǎn)品的價(jià)格是否便宜嗎？只要做到足夠好的產(chǎn)品，就一定會(huì)有客戶懂得它的價(jià)值，為好的產(chǎn)品買單。我們始終堅(jiān)持做好的產(chǎn)品，客戶都能感受到產(chǎn)品價(jià)值，這也是近幾年公司高速發(fā)展、連續(xù)好幾年業(yè)績(jī)翻倍的原因。
（熱像畫面實(shí)時(shí)直播）
追求極致，熱成像行業(yè)有無(wú)限可能
《儀器儀表商情》：FOTRIC熱像科技產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率大概是多少？能給出個(gè)具體數(shù)值嗎？
趙紀(jì)民：目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是很高的，具體數(shù)值無(wú)法給到。不過(guò)我們對(duì)標(biāo)一直是福祿克、菲力爾這類品牌，目前可以說(shuō)是持平狀態(tài)。可以大膽預(yù)測(cè)，再過(guò)一兩年，我們?cè)谥袊?guó)的銷售總量將有更大突破。當(dāng)然，我們也正在持續(xù)擴(kuò)張全球市場(chǎng)。
《儀器儀表商情》: FOTRIC熱像科技在2015年新三板上市后，公司有什么變化嗎？
趙紀(jì)民： 一開(kāi)始我們是處于研發(fā)階段，沒(méi)有什么利潤(rùn)，部分股權(quán)分給我們同事團(tuán)隊(duì)。在新三板上市，主要目的是為了規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，這樣員工和合作伙伴都能對(duì)公司產(chǎn)生信任感。
《儀器儀表商情》：FOTRIC熱像科技每年都有新產(chǎn)品發(fā)布嗎？
趙紀(jì)民：目前能保證每年有1-2個(gè)系列產(chǎn)品推出。公司持續(xù)創(chuàng)新很不容易，研發(fā)產(chǎn)品成功率可能只有30%，研發(fā)某款產(chǎn)品失敗是一件很正常的事。目前我們也在加快研發(fā)速度，從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，我就認(rèn)為這個(gè)行業(yè)極具想象和發(fā)展空間，十多年過(guò)去了我依然這么認(rèn)為。而且我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前還處于早期發(fā)展階段，還不夠成熟。一個(gè)行業(yè)成熟的標(biāo)志有兩個(gè)：
第一， 質(zhì)量保證，在質(zhì)保期內(nèi)產(chǎn)品都能保證不出問(wèn)題；
第二， 可制造性，大批量制造還能保證每個(gè)產(chǎn)品測(cè)溫精準(zhǔn)。
所以這個(gè)行業(yè)依然有無(wú)限可能，接下來(lái)，我們還會(huì)堅(jiān)持持續(xù)的研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新。
《儀器儀表商情》: 您對(duì)FOTRIC熱像科技未來(lái)兩三年的增長(zhǎng)有預(yù)期嗎？
趙紀(jì)民：我們公司內(nèi)部一直不強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)率，而是致力于從研發(fā)的角度，把研發(fā)產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及產(chǎn)品測(cè)溫精度做的最好，給予持續(xù)的投入。從銷售角度，我們通過(guò)給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值帶來(lái)回報(bào)。所以我們公司的銷售壓力不大，因?yàn)镕OTRIC不追求銷售增長(zhǎng)率。
關(guān)于FOTRIC熱像科技
上海熱像科技股份有限公司，簡(jiǎn)稱“熱像科技”，是一家高新技術(shù)企業(yè)，總部位于上海。熱像科技于2015年在新三板掛牌，旗下品牌“FOTRIC飛礎(chǔ)科”?！帮w礎(chǔ)科”意為“源于基礎(chǔ)科學(xué)的騰飛”，體現(xiàn)了公司對(duì)基礎(chǔ)科學(xué)研究的重視。
