【儀器儀表商情網(wǎng) 市場(chǎng)分析】印度本土制造、海外轉(zhuǎn)型的艱辛。從酷派的轉(zhuǎn)型，可窺探到在全球智能手機(jī)行業(yè)增速峰值下滑的階段，中國(guó)企業(yè)們轉(zhuǎn)型突圍中的風(fēng)云變幻。

重倉(cāng)印度

2016年新年伊始，中國(guó)手機(jī)廠商就開(kāi)始在全球市場(chǎng)上爭(zhēng)分奪秒的展開(kāi)攻勢(shì)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，1月15日，酷派將在印度市場(chǎng)發(fā)布新產(chǎn)品，據(jù)內(nèi)部人士介紹，新產(chǎn)品配置了3G的內(nèi)存和指紋識(shí)別，將主打比NOTE3更加低端的市場(chǎng)，這將是酷派轉(zhuǎn)型之后向印度市場(chǎng)打出的第二拳。1月19日，聯(lián)想K4NOTE將在印度亞馬遜開(kāi)始銷售。1月20日，樂(lè)視也將在印度舉辦超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)，正式進(jìn)入印度市場(chǎng)。據(jù)印度媒體爆料，樂(lè)視此次不惜重金，從三星挖來(lái)了一名高管，作為樂(lè)視印度公司總負(fù)責(zé)人，專門開(kāi)拓印度市場(chǎng)。

“現(xiàn)在全球智能機(jī)銷量12億部左右，中國(guó)占4億，大概30%的份額。未來(lái)隨著中國(guó)手機(jī)廠商走向國(guó)際，來(lái)自于海外的利潤(rùn)占比也應(yīng)當(dāng)達(dá)到70%。海外市場(chǎng)將是中國(guó)企業(yè)最重要的來(lái)源。海外的硬件水平比國(guó)內(nèi)晚2-3年，中國(guó)廠商憑借制造能力，至少應(yīng)該還有3年時(shí)間，持續(xù)在海外獲得現(xiàn)金流和業(yè)績(jī)。”羅忠生告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道。

“印度將成為兵家必爭(zhēng)之地。”羅忠生強(qiáng)調(diào)，“印度市場(chǎng)對(duì)所有中國(guó)手機(jī)企業(yè)，都是最具價(jià)值的市場(chǎng)。因?yàn)橛《仁菃我粐?guó)家中除中國(guó)之外手機(jī)銷量最大的地方。”

“印度在變得越來(lái)越富裕。雖然印度不能像中國(guó)集中資源辦大事，那么有效率。但從手機(jī)市場(chǎng)的角度來(lái)看，印度的發(fā)展勢(shì)不可擋。印度人對(duì)手機(jī)的需求在上升，同時(shí)智能機(jī)的成本在下降。”

據(jù)悉，隨著印度總理莫迪推出的“印度制造”計(jì)劃，全球手機(jī)廠商都在把工廠搬遷到印度。印度本土廠商Micromax、Lava計(jì)劃將所有工廠都搬遷回到印度。2014年12月，印度政府也成立了一個(gè)聯(lián)合特別小組，計(jì)劃振興印度手機(jī)制造業(yè)，計(jì)劃于2019年在印度達(dá)到5億部手機(jī)的產(chǎn)量。中國(guó)廠商小米、摩托羅拉、一加、金立等廠商都開(kāi)始在印度建廠。

“印度制造方面，本月開(kāi)始NOTE3已經(jīng)從印度本土工廠發(fā)貨?？崤膳cvideoconn合作，讓他們代工，一個(gè)月10萬(wàn)臺(tái)左右的發(fā)貨量。生產(chǎn)成本沒(méi)有本質(zhì)上差別，但稅收可以減少11個(gè)點(diǎn)左右。”羅忠生說(shuō)。

背水一戰(zhàn)急轉(zhuǎn)型

目前，全球智能手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，遭遇增速峰值下滑。種種不利，讓中國(guó)手機(jī)廠商在2015年業(yè)績(jī)不佳。根據(jù)2015年半年報(bào)，酷派營(yíng)業(yè)收入為87.8億港幣，同比下滑41.2%。

在這種情勢(shì)下，只有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)謀求轉(zhuǎn)型?？崤蛇x擇的是走向海外，走向C端，走向互聯(lián)網(wǎng)。

目前，在印度市場(chǎng)，25%的智能手機(jī)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商完成銷售。

“沒(méi)有自主品牌沒(méi)有未來(lái)。”羅忠生告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，“以前更多是為了完成任務(wù)，客戶讓我們做什么，我們就做什么，按時(shí)完成即可?，F(xiàn)在要主動(dòng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，關(guān)注我們產(chǎn)品銷量，關(guān)注到品牌，關(guān)注到粉絲。這是最大的變化。以前更多是個(gè)設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在才是真正的手機(jī)廠家。一年下來(lái)，我們?cè)谌虻霓D(zhuǎn)型都取得了成績(jī)，這讓我們有了很大的信心。”

“我們?cè)?/span>facebook上做推廣。例如搞攝像頭競(jìng)賽，指紋識(shí)別的競(jìng)賽，吸引印度用戶來(lái)參與。在論壇上把我們的版本放出去，讓印度用戶提要求，參與設(shè)計(jì)。在亞馬遜上面，用戶反饋情況及時(shí)答復(fù)。組織印度粉絲會(huì)，讓粉絲認(rèn)識(shí)了解酷派。”他介紹，之前的酷派是B2B企業(yè)，現(xiàn)在是B2C企業(yè)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在印度市場(chǎng)，酷派之前主打運(yùn)營(yíng)商渠道，今年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做線上渠道，去年10月中旬在線上首發(fā)note3，一炮走紅，并意外地在當(dāng)月打敗了小米，成為11月份亞馬遜銷量冠軍，也被印度時(shí)報(bào)評(píng)為年度最佳千元智能機(jī)。目前，酷派NOTE3在亞馬遜上日均銷量達(dá)到4000臺(tái)，第一個(gè)月銷量近10萬(wàn)臺(tái)。

苦戰(zhàn)線下

酷派只是眾多中國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。“從2014年下半年開(kāi)始，小米等中國(guó)企業(yè)開(kāi)始占領(lǐng)印度線上市場(chǎng)，可以說(shuō)，現(xiàn)在的印度線上市場(chǎng)，已經(jīng)被一加、小米、聯(lián)想、酷派等企業(yè)占領(lǐng)了，印度本土品牌呈現(xiàn)節(jié)節(jié)敗退的態(tài)勢(shì)。”羅忠生說(shuō)。

“2016年，線上是收獲期，線下是開(kāi)拓期。”他介紹，現(xiàn)在，印度市場(chǎng)線下渠道還是印度本土品牌為主。之前，金立手機(jī)做得最好，現(xiàn)在是VIVO做的模式正獲得成功?？崤梢惨_(kāi)始走線下，通過(guò)跟迪信通合作來(lái)推進(jìn)。迪信通在印度購(gòu)買了200多個(gè)門店。

“線下會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，也是最難的市場(chǎng)。我們覺(jué)得需要2-3年時(shí)間才能成功。因?yàn)橛《仁欠浅?fù)雜的市場(chǎng)。區(qū)域分割，法務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)環(huán)境都不一樣。”羅忠生說(shuō)，“對(duì)于中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，線上是品牌提升的有效手段。相比于線下投巨資做廣告，線上投入很少就可以有同樣的收益。線上只要不虧本，就可以把品牌影響力建設(shè)起來(lái)。”