廣東銥電測控技術(shù)有限公司（簡稱“銥電測控”）是集研究開發(fā)、制造銷售、應(yīng)用服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，致力于向廣大客戶提供智能化電力測試儀器儀表，以及電能質(zhì)量遠(yuǎn)程在線監(jiān)測解決方案。主要產(chǎn)品包括鉗形接地電阻儀、三相不平衡治理裝置、接地電阻在線測試儀、絕緣電阻測試儀、非接觸檢相器、毫歐計、無線高壓核相儀、高壓驗電器、高低壓近電報警器、高精度漏電流表、高壓鉗形電流表、雙鉗相位伏安表、三相相位伏安表、電力質(zhì)量分析儀、氧化鋅避雷器帶電測試儀、架空線路接地故障巡查儀等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、通信、石油、化工、氣象、鐵路及工礦企業(yè)等領(lǐng)域。

2024年初，銥電測控擴(kuò)大生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模，從廣州搬到了佛山，搬進(jìn)了6000平的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房，也從原來“銥泰電子”改名為“銥電測控”，開始更具規(guī)?；?、專業(yè)化為廣大客戶提供電力測試儀器儀表產(chǎn)品。

近日，銥電測控董事長欒浩東接受《儀器儀表商情》的專訪，介紹了銥電測控的發(fā)展歷程、產(chǎn)品優(yōu)勢、研發(fā)情況與公司發(fā)展目標(biāo)等，還分享了如何抓住儀器儀表國產(chǎn)替代機(jī)遇，以及如何在內(nèi)卷的市場競爭中突圍的看法。

（廣東銥電測控技術(shù)有限公司董事長欒浩東）

以下是專訪對話內(nèi)容

《儀器儀表商情》：銥電測控是一家什么樣的公司？請介紹一下銥電測控的發(fā)展歷程。

欒浩東：廣東銥電測控技術(shù)有限公司是集研究開發(fā)、制造銷售、應(yīng)用服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司從事電力儀器儀表研發(fā)生產(chǎn)已有二十來年的歷史，致力于向廣大客戶提供智能化電力測試儀器儀表以及電能質(zhì)量治理解決方案。我們目前擁有標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房6000平方，同時背后還有卓有成效的管理團(tuán)隊和兢兢業(yè)業(yè)的優(yōu)秀員工一百多名。我們的目標(biāo)是將銥電測控打造成一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有核心技術(shù)，在規(guī)模和技術(shù)上處于領(lǐng)先地位的智能化電力測試儀表及控制設(shè)備供應(yīng)商。

銥電測控原經(jīng)營主體為廣州市銥泰電子科技有限公司，而銥泰成立于2006年9月28日，發(fā)展至今取得了一些不錯的成績：從作為國內(nèi)最早開始做鉗形接地電阻儀的廠家開始，我們根據(jù)市場需求和客戶痛點(diǎn)，研發(fā)了電能質(zhì)量分析儀、高低壓鉗形電流表、高壓絕緣電阻測試儀、高壓近電報警器、三相不平衡治理裝置、無線高壓核相儀、直流電阻測試儀、相位伏安表等。同時我們擁有鉗形接地電阻測試儀、高壓近電報警器、絕緣電阻測試儀等十多項國家專利；連續(xù)多年通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證、計量器具制造許可證認(rèn)證、防爆產(chǎn)品認(rèn)證及各種型式試驗，同時還參與了國家標(biāo)準(zhǔn)JJG105410－2009【鉗形接地電阻儀】、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CPSS1001-2024《快速換相型三相不平衡治理裝置技術(shù)規(guī)范》的制定等等，當(dāng)然我們?nèi)〉眠@些成績離不開廣大客戶對我們的信任和支持，所以我們時刻銘記我們的質(zhì)量方針：以客戶需求為宗旨，以科技創(chuàng)新為動力，以嚴(yán)格管理為保證，以國際水平為目標(biāo)，為廣大客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

《儀器儀表商情》：“ETCR銥電測控”原來叫“ETCR銥泰電子”，為什么現(xiàn)在改名“ETCR銥電測控”？

欒浩東：銥泰電子科技公司自2006年成立，整體的經(jīng)營規(guī)模在不斷擴(kuò)大，原先在廣州的廠房和辦公室已經(jīng)無法滿足現(xiàn)有業(yè)務(wù)的需求，所以我們在2024年初，從廣州搬到了佛山目前這個六千多平的廠房，同時也有了一個新的經(jīng)營主體“銥電測控”，開始更具規(guī)?；I(yè)化為廣大客戶供應(yīng)產(chǎn)品，也希望能給客戶帶來更高的服務(wù)質(zhì)量。所以不論是原先的銥泰科技還是現(xiàn)在的銥電測控，我們的初心和服務(wù)宗旨都是不變的。

《儀器儀表商情》：銥電測控目前主推的產(chǎn)品和解決方案有哪些？哪些產(chǎn)品在市場上具有明顯的競爭優(yōu)勢？

欒浩東：我們的主要產(chǎn)品包括：鉗形接地電阻儀、三相不平衡治理裝置、電能質(zhì)量分析儀、接地電阻在線測試儀、非接觸檢相器、無線高壓核相儀、高精度漏電流表、高壓鉗形電流表、雙鉗相位伏安表、三相相位伏安表、絕緣電阻測試儀、直流電阻測試儀等十多個系列、四十多種類別、百余種型號的產(chǎn)品。相比市場同類型的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品會更注重人機(jī)交互，聽取客戶意見加以改進(jìn)優(yōu)化。比如很多產(chǎn)品都有觸摸屏功能，方便用戶操作，也會增加一些藍(lán)牙、485通訊方式，方便二次開發(fā)。還有一些交流漏電流開口的互感器，抗干擾強(qiáng)，分辨力可達(dá)1uA。

（銥電測控系列產(chǎn)品）

（ETCR3520C高壓絕緣電阻測試儀）

（ETCR5000電能質(zhì)量分析儀）

（ETCR1400架空線路接地故障巡查儀）

《儀器儀表商情》：請介紹一下銥電測控的研發(fā)情況，銥電測控在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些體現(xiàn)？

欒浩東：目前，公司擁有高水平的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，在產(chǎn)品研發(fā)與制造上積極遵照國際電工委員會標(biāo)準(zhǔn)，專注于研制智能、安全、耐用、精確的電力測試產(chǎn)品，并不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品迭代升級，確保我們的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)良。同時我們積極響應(yīng)國家創(chuàng)新發(fā)展的行業(yè)號召，積極引進(jìn)創(chuàng)新型人才，并結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展趨勢，采用互聯(lián)網(wǎng)等多方面多角度的產(chǎn)品發(fā)展模式，打破原有的行業(yè)發(fā)展壁壘，大力謀求新的發(fā)展空間和模式，實現(xiàn)跨行業(yè)、多元化的創(chuàng)新發(fā)展角度。

《儀器儀表商情》：在國產(chǎn)替代的大環(huán)境下，您怎么看儀器儀表國產(chǎn)替代這個機(jī)遇？銥電測控將如何把握機(jī)遇？

欒浩東：我認(rèn)為，國產(chǎn)替代的核心在于提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，以滿足國內(nèi)市場的需求。通過研發(fā)創(chuàng)新，提供定制化的解決方案，滿足不同客戶的特定需求。我們中國人講究實在，而我們企業(yè)也是這樣，產(chǎn)品必須有過硬的質(zhì)量和服務(wù)，才是最實在的，做好客戶服務(wù)，企業(yè)和客戶做到彼此信任，這才是提升國內(nèi)市場份額的關(guān)鍵。所以我們能做的也是我們一直在做的，在技術(shù)上不斷研發(fā)創(chuàng)新，以客戶需求為導(dǎo)向，結(jié)合最先進(jìn)的技術(shù)，提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)。

《儀器儀表商情》：您如何看待當(dāng)前儀器儀表市場的競爭格局？您認(rèn)為如何在內(nèi)卷的市場競爭中突圍？

欒浩東：當(dāng)前儀器儀表市場的競爭格局呈現(xiàn)出國際巨頭和國內(nèi)企業(yè)并存的狀態(tài)，國際巨頭憑借技術(shù)積累和品牌影響力占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其在高端市場具有較強(qiáng)競爭力。國內(nèi)企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，在中低端市場表現(xiàn)活躍，通過成本控制和本土化服務(wù)逐漸提升市場份額??。

要在內(nèi)卷的市場上突圍，我認(rèn)為有幾點(diǎn)，一是做好技術(shù)創(chuàng)新?：技術(shù)創(chuàng)新是突圍的關(guān)鍵，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和性能；二是?品牌建設(shè)?：樹立品牌形象，提升用戶信任度。國產(chǎn)儀器在價格、質(zhì)量和性能上與進(jìn)口產(chǎn)品差距不斷縮小，甚至部分新品已接近國際先進(jìn)水平。但用戶對國產(chǎn)儀器的信任度仍需提升，企業(yè)應(yīng)通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來打造自己的行業(yè)品牌，增加市場份額。三是?市場拓展?：積極開拓國內(nèi)外市場，通過參與展會、行業(yè)交流會等方式，提升企業(yè)影響力。同時，利用政策支持，如清潔能源政策、智能制造升級等，抓住市場機(jī)遇。

《儀器儀表商情》：請欒總談?wù)勩炿姕y控將會通過哪些舉措繼續(xù)提升銥電測控在儀器儀表行業(yè)的地位？

欒浩東：我們會推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新?：加強(qiáng)儀器儀表的原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科學(xué)儀器設(shè)備，提升產(chǎn)品競爭力。針對高端儀器儀表進(jìn)口依賴度高的問題，加強(qiáng)自主研發(fā)，提高國產(chǎn)化率，滿足國內(nèi)市場需求，融合人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，提升儀器儀表的智能化、自動化水平，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域；

?優(yōu)化生產(chǎn)模式?：學(xué)習(xí)西方以工業(yè)自動化技術(shù)為基礎(chǔ)，推行精益生產(chǎn)等現(xiàn)代生產(chǎn)模式，實現(xiàn)高質(zhì)量和高效益；

?優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)?：深入分析目標(biāo)客戶群體，了解其需求，構(gòu)建專業(yè)品牌形象，突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，關(guān)注客戶需求和反饋，提供及時、專業(yè)的服務(wù)。