3月25日，鼎陽科技發(fā)布公告稱，公司于2024年3月22日接受華安證券等多家機構調研。在這次調研中，鼎陽科技表示，2023年上半年，公司直銷營業(yè)收入同比增長98.08%，遠高于公司整體營業(yè)收入的增長速度，直銷營業(yè)收入的提升拉動了公司業(yè)績的增長，未來公司將繼續(xù)深入推動直銷業(yè)務的發(fā)展。

具體內容如下：

問：公司產品的迭代升級是否受限于ADC芯片？公司如何看待自研ADC芯片？

答：公司主要產品包括數字示波器、頻譜分析儀、信號發(fā)生器、矢量網絡分析儀等行業(yè)四大主力產品，以及可編程直流電源、數字萬用表和電子負載。公司產品向上迭代的研發(fā)重點在于硬件電路設計和軟件的開發(fā)，ADC芯片為產品的部分原材料，考慮到其進口指標逐步放寬，國產芯片廠家技術研發(fā)順暢，ADC芯片目前不會成為公司產品迭代升級的阻礙。

此外，針對專用的數字示波器前端放大器芯片，公司在2022年底發(fā)布了自研數字示波器前端放大器專用芯片SFA8001，其具有8GHz的高帶寬、1.9nV/√Hz的低噪聲密度，能夠幫助數字示波器觀察速度更快、幅度更小的信號，為公司后續(xù)更高帶寬數字示波器的研發(fā)奠定了堅實的基礎。

針對ADC芯片，是否自研需要結合大環(huán)境的變化情況以及公司的實際情況綜合考慮，要具體比較自研芯片在技術指標和成本上是否具有全面優(yōu)勢，性能表現上是否成熟穩(wěn)定，投入產出上是否利于公司整體發(fā)展，要根據實際情況以及當前的技術發(fā)展情況做整體決定。作為通用電子測試測量設備公司，公司主要將核心資源集中于產品開發(fā)和技術創(chuàng)新、銷售渠道建設和品牌推廣，在持續(xù)不斷推出新產品的同時，保證產品競爭力以及性能的長期穩(wěn)定性才是公司發(fā)展的重心。

問：公司下游各行業(yè)營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例分別是多少？

答：公司產品廣泛應用于通訊、半導體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費電子、教育科研等領域，下游行業(yè)分布廣泛，難以采集到各行業(yè)的營業(yè)收入比例數據。根據Technavio數據，2022年通用電子測試測量行業(yè)市場規(guī)模為63.11億美元，按照下游最終用戶劃分，通信行業(yè)比例為28.14%，工業(yè)行業(yè)比例為26.87%，電子和半導體行業(yè)比例為13.38%。Technavio預計2027年通訊行業(yè)市場份額將增長至29.22%，為最大的下游細分市場，2027年電子和半導體行業(yè)市場份額將持續(xù)提升至14.29%，成為2022年至2027年表現最佳的下游細分市場。

（湖南第一師范學院實驗室中的鼎陽科技函數/任意波形發(fā)生器）

問：公司直銷團隊建設進展如何？

答：2020年/2021年/2022年公司直銷營業(yè)收入同比增速分別為24.92%/50.05%/58.71%，公司直銷營業(yè)收入加速增長。

隨著公司產品高端化的進程不斷加快，適合直銷產品越來越豐富，體量更大的客戶對公司產品和服務支持等方面的要求更高，同時，公司產品線全面，直銷模式有利于推動為客戶提供更符合其需求的配套解決方案。公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊伍，加強各行業(yè)典型大客戶的銷售推進工作。2023年上半年，公司直銷營業(yè)收入同比增長98.08%，遠高于公司整體營業(yè)收入的增長速度，直銷營業(yè)收入的提升拉動了公司業(yè)績的增長，未來公司將繼續(xù)深入推動直銷業(yè)務的發(fā)展。

問：公司的生產線主要負責哪些生產環(huán)節(jié)？

答：公司的生產線主要負責產品組裝、軟件燒錄、功能檢測和質量檢驗等環(huán)節(jié)。針對公司產品多品種、小批量的特點，公司將產品的貼片環(huán)節(jié)交給外協(xié)廠商，外協(xié)廠在產品品質把控方面更專業(yè)，產能協(xié)調更靈活，并擁有可靠的交付能力，與外協(xié)廠合作有利于提高公司的生產效率和產品質量。隨著公司高端產品越來越多，為滿足高端產品對生產的要求，公司實施全部的生產流程，以更好地控制產品質量。

SIGLENT

深圳市鼎陽科技股份有限公司（簡稱“鼎陽科技”，股票代碼：688112）是國家重點“小巨人”企業(yè)，是全球極少數具有數字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產品研發(fā)、生產和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業(yè)，同時也是國內極少數同時擁有這四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業(yè)。公司總部位于深圳，在美國克利夫蘭、德國奧格斯堡和日本東京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武漢、南京設立了辦事處，產品及服務遠銷全球80多個國家及地區(qū)。