深圳新聞網(wǎng)2023年11月3日訊（記者 賀靛婧）為慶祝第7個(gè)“深圳人才日”，展現(xiàn)新時(shí)代寶安人才精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮優(yōu)秀人才的示范引領(lǐng)作用，寶安區(qū)委組織部（區(qū)人才工作局）推出《寶安人才風(fēng)采錄2023》，講述各領(lǐng)域優(yōu)秀人才在寶安的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事，傳播人才好聲音，傳遞人才正能量。本篇采訪對(duì)象為深圳市鼎陽科技股份有限公司董事長(zhǎng)秦軻。
人才之問：“讓每一位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器?！睅е@樣一個(gè)目標(biāo)，大學(xué)畢業(yè)后的秦軻，從深圳白石洲的一套兩居室起家，創(chuàng)立鼎陽科技。從一家草根工作室到國(guó)家專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)，成功登陸科創(chuàng)板。一路走來，他是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打開市場(chǎng)，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外？面對(duì)國(guó)外技術(shù)封鎖，他又是如何破局，成功填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白？對(duì)于鼎陽科技未來的發(fā)展，他又有著怎樣的目標(biāo)和規(guī)劃？
人才簡(jiǎn)介：從事示波器前期研究工作，主要瞄準(zhǔn)低端數(shù)字示波器市場(chǎng)。2005年推出擁有自主專利技術(shù)的第一代數(shù)字示波器ADS7000系列產(chǎn)品。2007年正式成立公司，2008年底，帶領(lǐng)公司將自有品牌“SIGLENT”推向市場(chǎng)，短短幾年，公司便迅速成長(zhǎng)，成為全球市場(chǎng)主流的示波器廠商。2019年上半年，公司的示波器出口總量排名第一，中國(guó)本土品牌示波器出口量首次領(lǐng)先。2021年12月，公司在上交所科創(chuàng)板上市。從業(yè)期間，獲得授權(quán)發(fā)明專利8項(xiàng)，且個(gè)人專利獲得中國(guó)優(yōu)秀專利獎(jiǎng)：是電子科技大學(xué)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)顧問與華南理工大學(xué)電子與信息學(xué)院發(fā)展顧問。
在位于寶安區(qū)安通達(dá)工業(yè)園內(nèi)的鼎陽科技辦公樓，秦軻正在公司展廳內(nèi)，如數(shù)家珍地向記者介紹著鼎陽科技的核心產(chǎn)品。鼎陽目前擁有數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀，這四大通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品線，對(duì)于電子工程師而言，它們是科學(xué)研究、產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵性設(shè)備，是如同“眼睛”一般的存在。而鼎陽科技正是國(guó)內(nèi)極少數(shù)具有這四大主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)，也是四大主力產(chǎn)品領(lǐng)域唯一一家國(guó)家級(jí)專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)。并在2021年12月迎來了“高光時(shí)刻”：登陸上交所科創(chuàng)板，成為通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)首家A股上市公司。
錨定藍(lán)海 揚(yáng)帆起航
作為鼎陽科技的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，秦軻在回顧創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，頗為感慨?！?000年初期，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒有國(guó)產(chǎn)示波器的存在，一臺(tái)最便宜的進(jìn)口泰克數(shù)字示波器在國(guó)內(nèi)賣接近1萬元，功能單一的模擬示波器價(jià)格也需要幾千元。”
“能不能讓中國(guó)的工程師都能擁有屬于自己的示波器呢？”帶著這樣的愿景，秦軻將目光對(duì)準(zhǔn)了空間巨大的數(shù)字示波器國(guó)產(chǎn)化市場(chǎng)，“當(dāng)時(shí)一臺(tái)數(shù)字示波器的利潤(rùn)很高，中國(guó)還沒有能夠把它成功做出來并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)。”2002年，秦軻攜手他在電子科技大學(xué)的同學(xué)邵海濤，扎進(jìn)了國(guó)產(chǎn)數(shù)字示波器的藍(lán)海，在深圳白石洲的一套商住兩居室內(nèi)，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
秦軻。
盡管有所心理準(zhǔn)備，秦軻一行卻也沒想到眼前的竟是這么難啃的一塊“硬骨頭”，為了研制出第一臺(tái)數(shù)字示波器，他們花光了當(dāng)時(shí)所有的積蓄，但進(jìn)展仍然不理想?！拔覀兤鸪鯇?shù)字示波器的研發(fā)想得過于簡(jiǎn)單了，原本計(jì)劃半年的項(xiàng)目周期，最終卻用了兩年半的時(shí)間?！?
技術(shù)難度高、科研門檻高、工作量巨大，這是秦軻對(duì)于前期研究工作的總結(jié)。兩年半來，秦軻寫了約21萬行C語言代碼，而邵海濤則完成了所有的硬件原理圖、PCB（印制電路板）等設(shè)計(jì)工作?！澳嵌螘r(shí)間，我經(jīng)常工作到凌晨2點(diǎn)，緊接著凌晨5點(diǎn)再爬起來繼續(xù)工作。”秦軻說道。
秦軻部署安排工作。
后來，控制工程專業(yè)出身且有多年硬件工程師從業(yè)背景的趙亞鋒以顧問形式加入團(tuán)隊(duì)，幫助編寫FPGA（現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯門陣列）代碼，為團(tuán)隊(duì)注入了新的智力與活力。2005年，秦軻團(tuán)隊(duì)推出擁有自主專利技術(shù)的第一代數(shù)字示波器ADS7000系列產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上一炮而紅，引起了巨大的反響。
勵(lì)精圖治 搶占市場(chǎng)
就這樣，鼎陽科技抓住了全球示波器市場(chǎng)由模擬示波器向數(shù)字示波器轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，迅速地發(fā)展了起來。隨后幾年，這款數(shù)字示波器逐步量產(chǎn)，用ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式以當(dāng)時(shí)低于進(jìn)口示波器一半的價(jià)格，滿足了消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比的期待，迅速打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
2007年，經(jīng)過兩年的積累，秦軻團(tuán)隊(duì)的示波器業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，鼎陽科技也從一個(gè)草根工作室，正式成立公司。秦軻意識(shí)到，完全依靠ODM業(yè)務(wù)會(huì)讓公司未來的增長(zhǎng)存在很大的不確定性。于是，他開始著力打造屬于自己的品牌，成功將自有品牌“SIGLENT”推向市場(chǎng)。經(jīng)過多年的深耕細(xì)作，2015年，鼎陽科技的自有品牌業(yè)務(wù)首次超過ODM業(yè)務(wù)；到2020年，鼎陽科技的自有品牌業(yè)務(wù)在其全球的銷售額中占比達(dá)到89.53%。
除數(shù)字示波器外，鼎陽科技也逐步發(fā)展起多元化的產(chǎn)品矩陣，向數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力產(chǎn)品線發(fā)力。這四大主力產(chǎn)品通過同樣的銷售渠道進(jìn)行銷售，終端用戶重疊度高，相互之間能夠產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，提高了鼎陽科技的品牌門檻并增加了客戶黏性。2019年，鼎陽科技產(chǎn)品出口量首次超過國(guó)外廠商，做到了全國(guó)第一，成為全球市場(chǎng)主流的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器廠商。
鼎陽科技產(chǎn)品展示廳。
潛心研發(fā) 成就龍頭
“鼎陽的規(guī)模從一開始的十幾個(gè)人，發(fā)展到今天有了400多人，產(chǎn)品線也從單一的數(shù)字示波器，發(fā)展到了四大主力產(chǎn)品線，并逐漸向高端方向發(fā)展?！鼻剌V表示，公司發(fā)展至今取得的成就，與注重研發(fā)的戰(zhàn)略密不可分。2022年，鼎陽科技研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例為14.49%，公司員工有四成為研發(fā)人員。
作為公司掌門人，秦軻深刻地意識(shí)到，身處一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，公司不需要什么重資產(chǎn)，科研人才就是公司最寶貴的資產(chǎn)。“我們?cè)谌藛T的招募，特別是研發(fā)人員的招募上是不遺余力、不惜成本的，但其他一些非必要的開支、可花可不花的費(fèi)用，我們還是比較節(jié)約的。”他表示。
憑借著十余年來在研發(fā)上的高投入，鼎陽科技目前形成了四大底層技術(shù)和12項(xiàng)核心技術(shù)，并連續(xù)推出多款填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的儀器。2021年12月，鼎陽科技作為通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)第一股成功登陸科創(chuàng)板。
目前，鼎陽科技在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)積累了數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)、大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)等客戶群體，終端知名企業(yè)客戶包括美的、邁瑞、特斯拉、思科、大疆、英特爾、谷歌、比亞迪等，下游應(yīng)用涵蓋通訊、半導(dǎo)體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研、政府單位等行業(yè)。
鼎陽科技相關(guān)榮譽(yù)。
秦軻表示：“國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)占據(jù)，由于國(guó)際環(huán)境的變化，加上公司中高端產(chǎn)品的突破和品牌知名度的提升，越來越多的國(guó)內(nèi)客戶開始轉(zhuǎn)向購(gòu)買公司產(chǎn)品，最直接的表現(xiàn)是最近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收增速大大高于全球整體增速，預(yù)計(jì)未來幾年這一趨勢(shì)仍將保持”。
力求突破 再創(chuàng)輝煌
一路走來，鼎陽科技在安通達(dá)科技園，從一片小區(qū)域逐漸擴(kuò)大到6層樓，企業(yè)扎根寶安，日益壯大。2017年，鼎陽科技被評(píng)為寶安創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè)?！爱?dāng)時(shí)我們都很意外，因?yàn)楣疽?guī)模還不是很大?！睘榇饲剌V特意去問了負(fù)責(zé)申報(bào)的同事，了解到這之中有一套量化、公正、透明的企業(yè)評(píng)價(jià)體系，助力企業(yè)向上發(fā)展。在前行的道路上，寶安良好的營(yíng)商環(huán)境，豐富的配套政策，如一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)、人才房配給、租金減免等，也為鼎陽科技的成長(zhǎng)添磚加瓦。
鼎陽辦公大樓。
“這一兩年來的‘黑天鵝’事件確實(shí)比較多，例如芯片的漲價(jià)以及短缺、疫情、俄烏沖突等，或多或少也給公司帶來了一定的影響。”秦軻表示，但隨著公司展開一些系統(tǒng)性方法去應(yīng)對(duì)，以及各級(jí)政府的支持與幫扶，公司營(yíng)收已有較大的改善。近日，鼎陽科技披露2023年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.35億元，同比增加43.27%。
秦軻表示：“從市場(chǎng)份額、品牌、渠道、產(chǎn)品檔次等方面，我們都跟歐美巨頭有一定的差距，還需要攻克一些新的射頻微波相關(guān)的模塊、電路、算法、協(xié)議等技術(shù)?！蔽磥?到5年，鼎陽科技將繼續(xù)聚焦于四大主力產(chǎn)品的高端化發(fā)展，并往更高帶寬和頻率去挺進(jìn)。同時(shí)不斷豐富產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品的家族成員，加大在品牌建設(shè)以及渠道建設(shè)上的投入。
“我們將致力于提高產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率，并逐步實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，進(jìn)而發(fā)展成為更具國(guó)際品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。”秦軻說道。
