2020年注定是不平凡的一年，一場猝不及防的疫情讓很多企業(yè)陷入了前所未有的困境，許多中小企業(yè)甚至面臨著生存危機。面對疫情考驗，測試測量儀器企業(yè)也不例外。作為中國電子測試測量儀器領軍企業(yè)，鼎陽科技如何應對疫情帶來的挑戰(zhàn)？在接受《儀器儀表商情》采訪時，鼎陽科技董事長兼總裁秦軻表示，疫情帶來的沖擊是暫態(tài)，我們始終對市場保持樂觀，同時也在積極調整市場戰(zhàn)略，工作重心從線下轉移到線上，以應對疫情帶來的影響。
（鼎陽科技董事長兼總裁 秦軻）
人物簡介：秦軻，鼎陽科技董事長兼總裁，畢業(yè)于電子科技大學自動化系電子儀器及測量技術專業(yè)，是電子科技大學教學指導委員會顧問與華南理工大學電子與信息學院發(fā)展顧問，并獲“寶安區(qū)高層次人才”、“深圳市地方級高層次人才” 等榮譽以及個人專利獲得中國優(yōu)秀專利獎。
面對疫情影響，積極調整戰(zhàn)略
《儀器儀表商情》：隨著疫情形勢逐漸向好，許多儀器儀表企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復工復產(chǎn)，鼎陽科技目前的復工率如何？請介紹一下鼎陽的復工復產(chǎn)情況。
秦軻：鼎陽已于2020年2月16日起正式復工，復工率達到90%。目前整體情況良好。其實早在春節(jié)期間，鼎陽就開始采買防疫物資，呼吁員工居家隔離，不外出， 每日全員統(tǒng)計匯報各項情況；復工以來，堅持每日測溫，消毒，分發(fā)口罩，隔離宿舍，隔離食堂，控制實地辦公人數(shù)，妥善安排員工交通，部分部門采取遠程辦公模式；并且我們對歐洲，美國，印度的本地員工以及全球范圍內的合作伙伴都給予了提前預警，近日來也沒有受到當?shù)匾咔楸l(fā)的影響。
《儀器儀表商情》：在復工期間，鼎陽是否有針對各地經(jīng)銷商出臺相關幫扶政策？
秦軻：在全國人民都在努力抗擊疫情的時刻，鼎陽也是積極響應黨和國家的各項號召，在大是大非面前不計小家顧大家，不計公司損失，政府不讓復工堅決不提前開工，政府讓居家隔離，就做好員工返城后的隔離工作。在配合好國家的各項政策方針的同時，也通過線上工作的方式，疫情期間，戮力同心，共克時艱，積極解決客戶問題，展現(xiàn)了鼎陽的積極面貌。
（鼎陽產(chǎn)品全家福，圖由受訪者提供）
在面向經(jīng)銷商，我們也積極進行了“修煉”。正處于特殊時期，公司通過線上平臺向全國幾十多家經(jīng)銷商進行了針對性的線上技術培訓，收效甚好，經(jīng)銷商們紛紛反饋線上培訓，效率高，受益良多。對于通用儀器測試測量而言，尤其是近幾年來，鼎陽的產(chǎn)品線越來越多，功能越來越豐富，針對一線經(jīng)銷商們，技術培訓，磨練內功，顯得尤為重要，在面向客戶解決問題時，才能游刃有余，鼎陽一直非常重視這一塊，疫情期間也毫不松懈。
《儀器儀表商情》：此次新冠肺炎疫情對于鼎陽科技產(chǎn)生了哪些影響？對于此次疫情您有哪有想法呢？
秦軻：此次疫情對國內的大多數(shù)企業(yè)都產(chǎn)生了影響，鼎陽也不例外，從生產(chǎn)，研發(fā)，銷售各方面都帶來了沖擊，交貨周期延長，新產(chǎn)品研發(fā)卡滯等。但鼎陽一直都在積極做調整，響應國家號召的同時也在積極自救，采取各項措施，我們始終堅信，疫情目前的發(fā)展只是暫態(tài)， 從全球市場看來，盤子還是巨大，購買力依然旺盛， 對本土企業(yè)而言，潛力不小。與此同時，在疫情期間，看到中國的企業(yè)研發(fā)和供應鏈一旦出現(xiàn)問題，波及的是全球所有行業(yè)和地區(qū)，我們對中國創(chuàng)造和中國制造充滿信心。
（自動化生產(chǎn)，圖由受訪者提供）
《儀器儀表商情》：鼎陽科技在去年取得怎樣的優(yōu)異成績，以及今年有怎樣的市場計劃？鼎陽今年的銷售目標是多少？現(xiàn)在面臨疫情帶來的挑戰(zhàn)，目前該計劃是否會受到影響？
秦軻：鼎陽在2019年1-6月示波器出口數(shù)量排到了第一位，歷史上第一次中國本土示波器出口數(shù)量超越了海外品牌。其實近幾年來，鼎陽一直是主流通用測試測量儀器企業(yè)中唯一一家每年都保持持續(xù)較大幅度增長的公司，去年的全球整體銷售增長率達到了23%，連續(xù)三年銷售增長率超過了20%。除此之外，鼎陽SDS5000X超級熒光示波器一舉摘得了2019年全球電子成就獎，是唯一獲獎的中國測試測量企業(yè)。鼎陽在去年也發(fā)布了幾款重磅產(chǎn)品，這也成為了鼎陽今年挖掘市場的最佳炮彈。相比于往年，由于疫情的影響，我們的整體工作重心會更多地從線下轉移到線上。今年，我相信，在大環(huán)境下，對于整個測試測量儀器市場肯定會產(chǎn)生一些影響。但我們現(xiàn)在也在積極做調整，始終對市場保持樂觀，鼎陽今年的銷售目標，我們將它定到了20%的增長率。
（鼎陽SDS5000X超級熒光示波器獲2019年全球電子成就獎，圖由受訪者提供）
耐得住寂寞，經(jīng)得起長跑
《儀器儀表商情》：鼎陽科技2019年1-6月示波器出口總量排名第一，鼎陽是如何做到的？
秦軻：作為一名工程師出身的創(chuàng)業(yè)者， 我一直相信測試測量儀器行業(yè)要“耐得住寂寞，經(jīng)得起長跑”。儀器行業(yè)需要專注，需要不斷地積累、沉淀，需要堅韌的意志。
能在2019年取得這樣的成績，和鼎陽的“第一戰(zhàn)略”密不可分：堅持每年至少將銷售額的15%投入到研發(fā)；正因為我們注重研發(fā)，注重產(chǎn)品，注重質量，慢慢地，在業(yè)內有了好口碑。再加上我們創(chuàng)始人團隊，一直堅持不分紅的信念，每年都保證我們將足夠多的資金投入到研發(fā)，營銷和品牌建設。多年來，鼎陽有了更多更好的產(chǎn)品，有了成熟的渠道，有了一定的品牌影響力。這些東西都是相輔相成。
（鼎陽科技SDS5000X產(chǎn)品介紹現(xiàn)場，圖由受訪者提供）
《儀器儀表商情》：有人認為鼎陽的產(chǎn)品優(yōu)勢在于價格，您認為鼎陽的競爭優(yōu)勢是什么？
秦軻：放眼整個市場，充斥著大量價格低廉的測試測量產(chǎn)品但是并沒有形成較強的競爭力。我始終相信，沒有人會僅僅因為一個產(chǎn)品的價格低而選擇它，它必然是對價格，質量，服務，品牌等各方面因素的綜合考量之后的結果。我不否認，鼎陽產(chǎn)品是具有一定價格優(yōu)勢的，相比起泰克，是德，羅德與施瓦茨等海外品牌而言。但我認為，鼎陽最大的競爭優(yōu)勢是在于后三者。測試測量儀器是電子行業(yè)的基礎配置設備，穩(wěn)定的質量和可靠性是對它的第一要求。客戶對自身產(chǎn)品近乎苛求的質量要求，就需要更精密，準確，好用的測量儀器輔助，因此鼎陽的每一款產(chǎn)品都是精心打磨，對產(chǎn)品的細節(jié)把控，小到一個提手，一個旋鈕，大到產(chǎn)品的電路設計，UI界面等，都是力臻極致。2015年鼎陽發(fā)布的SSA3000X系列頻譜分析儀，花費了3年的研發(fā)時間，期間反復驗證測試，精益求精，一經(jīng)發(fā)布，就受到了客戶的青睞，供不應求。
（圖由受訪者提供）
正是因為這些高質量高性能高品質的儀器鋪底， 滿足了苛刻的用戶需求，鼎陽才能打開局面。并且一直堅持以用戶為中心，快速響應客戶反饋，兼收并蓄，快速迭代，建立起品牌信任，以上也正是鼎陽的競爭優(yōu)勢之所在。
正如我之前提到的，鼎陽從創(chuàng)立以來，就一直深耕測試測量儀器這個領域，18年來一直都是保持著一顆匠人之心，用心打造儀器。尤其是近幾年來，鼎陽發(fā)展速度很快，銷售量也不斷攀升，這也是對鼎陽產(chǎn)品品質的一個肯定，是鼎陽懷抱初心，用心做儀器的有力佐證。
《儀器儀表商情》：幾年前，您提過“中國示波器行業(yè)整體趨勢正由群雄逐鹿轉化為兩強爭霸的局面”，您認為現(xiàn)在的行業(yè)格局是怎樣的？有什么新變化嗎？
秦軻：是的，這是我曾經(jīng)提出的一點關于行業(yè)格局的看法。這個變化趨勢從15年開始，愈加清晰和明顯，我認為一直到目前為止，整個格局都還一直存在，甚至可能會一直長期存在。一般情況下，任何行業(yè)能夠在普遍市場中生存下來的公司不會超過三家，在通用電子測試測量行業(yè)也不例外?，F(xiàn)階段，市場格局已然定型，競爭環(huán)境，會使得強者更強，弱者更弱，這是市場規(guī)律。鼎陽在群雄逐鹿的階段，抓住了2006年-2012年，模擬示波器向數(shù)字示波器過渡，以及2014年至今，1G帶寬以下，智能示波器代替?zhèn)鹘y(tǒng)示波器，國產(chǎn)示波器代替進口示波器的機會窗?？梢哉f，鼎陽一直在堅持最初的初心，讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的測試測量儀器，一路走到了現(xiàn)在，歷經(jīng)艱辛，也倍感幸運。
自有品牌業(yè)務增長強勁，穩(wěn)步推進上市計劃
《儀器儀表商情》：鼎陽最初靠ODM模式切入市場，后來推出了自有品牌“SIGLENT鼎陽”，目前SIGLENT自有品牌業(yè)務與ODM產(chǎn)品的占比如何？
秦軻：事實上，鼎陽最早期確實一直都依賴于ODM業(yè)務。在當時環(huán)境下，ODM能夠使我們最初的愿景“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的數(shù)字示波器”更快實現(xiàn)。2008-2010年，我經(jīng)常在公司管理例會上提到我們需要學習 GOOLE 在“Android”上的策略，在全球范圍內大量發(fā)展ODM盟友。
2008年底，公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，完全依靠ODM業(yè)務未來公司的增長存在很大的不確定性， “SIGLENT 鼎陽”自有品牌也水到渠成推向市場，由于切入時機恰當推廣投入到位，自有品牌業(yè)務增長非常迅猛，在全球市場獲得了空前的成功！從過去三年的銷售數(shù)據(jù)看，SIGLENT自有品牌業(yè)務依舊增長強勁，這三年鼎陽整體增長更多的來自于自有品牌業(yè)務貢獻。
目前來看，鼎陽的自有品牌業(yè)務遠遠超過ODM業(yè)務，整個全球市場占比達到了80%，國內更是達到了95%。從ODM到自有品牌開花結果，鼎陽早已完成里程碑式的轉身。
《儀器儀表商情》：請談談鼎陽科技在技術研發(fā)方面的投入，以及如何實現(xiàn)技術創(chuàng)新的？
秦軻：我剛剛在之前的回答中有提到，鼎陽在研發(fā)方面的投入一直是業(yè)內，甚至可以說在整個實體行業(yè)中的，都算是非常高的，鼎陽的“第一戰(zhàn)略”：堅持每年至少將銷售額的15%投入到研發(fā)。對內，我們更是鼓勵員工積極發(fā)明創(chuàng)造，僅2019年，我們就獲得了發(fā)明專利12項，實用新型專利2項，外觀專利6項，并且獲得了國家級的中國專利優(yōu)秀獎榮譽。
也正是基于鼎陽這種不計成本地投入，2014年起，鼎陽幾乎每年發(fā)布的新產(chǎn)品都超過6款，有一年甚至達到了8款，每一次的新品發(fā)布，幾乎都是具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品革新，從2005年之初，我們推出的第一款產(chǎn)品，獨創(chuàng)的Easyhunting技術就使得其觸發(fā)精度比其他同級別產(chǎn)品提高了2-4倍，到2011年推出的全隔離手持示波表SHS1000系列，打破了海外壟斷，填補了國內空白，再到2014年推出中國首款智能示波器SDS3000，2018年的國內第一款集頻譜分析儀與矢量網(wǎng)絡分析儀于一體的SVA1000X系列以及同年推出的SDS5000X超級熒光示波器，也是當時同級別中帶寬最高的示波器。
（圖由受訪者提供）
從鼎陽的第一戰(zhàn)略就可以看出鼎陽以技術研發(fā)為主，以產(chǎn)品為主的信念。也可以看出，在這個浮躁的社會，鼎陽一門心思埋頭做儀器的決心。在最早期的艱苦時期，鼎陽幾乎把銷售利潤都投入到研發(fā)，投到市場宣傳上的費用可謂是少之又少，早期，也的確是籍籍無名，做儀器，還是要沉下心來，安靜地做，也正是因為這樣，近年來，鼎陽的發(fā)展和增長遠超同時期的其他同行，成為通用測試測量儀器的行業(yè)領軍企業(yè)。
《儀器儀表商情》：今年1月份，有消息傳出，鼎陽科技已經(jīng)上市輔導備案，計劃登陸A股IPO。請您介紹下鼎陽科技的上市計劃。
秦軻：是的，目前我們正處于上市輔導期，在去年11月，鼎陽就完成了股份制改造，正式更名為：深圳市鼎陽科技股份有限公司，從最初的500萬注冊資金提升到了8000萬。目前上市計劃我們也正在穩(wěn)步推進中。
《儀器儀表商情》：您提過希望在全球“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的測試測量儀器”，請介紹下鼎陽科技的企業(yè)愿景。
秦軻：提到這個，一下子讓我想起了當年創(chuàng)業(yè)之初。2002年，一臺最便宜的泰克示波器在中國市場要賣接近10,000RMB。于是，想要擁有一臺屬于自己的數(shù)字示波器是一名普通電子工程師遙不可及的夢想。能不能“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的數(shù)字示波器”呢？我和大學同學邵海濤，兩名年輕的工程師、兩位熱血青年，在白石洲的一套商住兩居室里，開始了我們的追夢之旅。我們原計劃用半年的時間完成整個數(shù)字示波器的研發(fā)工作，但直到2005年底我們才推出第一臺樣機。從理想的半年到實際用了兩年半，花光了自己所有的積蓄，其間的艱辛是可想而知的。在這兩年半的時間里我寫了約二十一萬行C語言代碼，而邵總則完成了所有的硬件原理圖、PCB等設計工作。從2004年開始，另一名鼎陽主要股東趙亞鋒趙總開始以顧問的形式幫我們編寫FPGA代碼（趙總后來在08年也正式加入鼎陽），我們三個形成了當時中國最好的數(shù)字示波器研發(fā)團隊，但我們對此項目估計得太樂觀，研發(fā)一臺產(chǎn)品級的數(shù)字示波器在02年是一個非常難的項目，有很多技術障礙需要獨自研究和攻關，而且工作量巨大。現(xiàn)在我還清楚的記得有數(shù)個夜晚工作到凌晨2:00才睡，然后凌晨5:00爬起來繼續(xù)編碼；有兩個春節(jié)大年三十還干到晚上12:00；有一個很難的技術問題卡了我們半年時間原地踏步想要放棄，但正是最初的這個愿景，以及我們對成功的向往，對美好生活的追求，使我們挺了過來，并在后來迅速成長壯大。
（產(chǎn)品應用，圖由受訪者提供）
時至今日，數(shù)字示波器已不再是奢侈品，已然變成人人都能買得起的工具，這一天，我們等了很多年。
我相信有很多年輕人和我一樣，畢業(yè)之后奔赴北上廣深，胸中都懷揣著自己的夢想。18年前，我們懷著“讓每位工程師都能擁有專業(yè)級的數(shù)字示波器”的愿景創(chuàng)建了鼎陽；18年后的今天，鼎陽（SIGLENT）已經(jīng)成長為全球基礎測試測量儀器行業(yè)舉重若輕的品牌！能力越大、責任也越大，歷史也賦予了我們新的使命：振興民族儀器行業(yè)，在全球范圍內“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的測試測量儀器”！
