客戶先后參觀了沃爾華結構件生產車間、沃爾華管業生產車間、德立信液壓生產車間、沃爾華工程機械總裝車間和水陸兩棲破冰車，并觀看了液壓挖掘機、液壓蔗木裝卸機現場作業情況，客戶對產品性能表示高度認可;隨后與相關部門負責人進行了深入洽談，對沃爾華的企業實力、產品特點、技術優勢等進行了詳細了解，并現場試駕了沃爾華液壓挖掘機、液壓蔗木裝卸機。沃爾華產品先進的技術、便捷的操作、高效的作業效率和舒適的操作環境給客戶留下了深刻的印象。
此前，該客戶也考察了我國同行業其他知名廠家，經過深入對比，沃爾華工程機械在技術質量、生產能力、發運能力和售后服務等方面都具有明顯優勢。最后，客戶與沃爾華簽訂產品代理協議，并預定6臺樣機。